竹子老师
回答于05月12日
金牌答疑老师
（扶了扶老花镜，拿起计算器）小伙子，FCA和FOB可不一样啊！FOB是越过船舷才算交货，咱们建筑企业走FCA的话，离岸价要分三步算：
1. 先扒成本底裤：把货物在工厂的成本（钢筋水泥这些）、拖车到起运地的费用、装货的叉车钱、出口报关的手续费都扒拉出来，再加10%的毛利。比如成本50万，直接报55万人民币。
2. 盯紧汇率牌价：看中国银行当天的现汇卖出价，假设人民币兑美元是7.20，那55万÷7.20≈76,389美元。记住要按付款日的汇率算，别用合同签订时的！
3. 藏好运费陷阱：虽然FCA是买方负责运输，但报价单里一定要写清楚"FOB价格已包含装货费"。要是客户非要你付内陆运费，就得在总价里加上拖车费，比如加了2000块，最终报55.2万÷7.20≈76,667美元。
（敲计算器的手突然停住）哎等等！你们建筑企业出口的是钢结构还是成套设备？不同产品的退税点数会影响实际成本。改天拿具体合同来我办公室，教你用excel套用公式自动算离岸价。
（扶了扶老花镜，拿起计算器）小伙子，FCA和FOB可不一样啊！FOB是越过船舷才算交货，咱们建筑企业走FCA的话，离岸价要分三步算：
1. 先扒成本底裤：把货物在工厂的成本（钢筋水泥这些）、拖车到起运地的费用、装货的叉车钱、出口报关的手续费都扒拉出来，再加10%的毛利。比如成本50万，直接报55万人民币。
2. 盯紧汇率牌价：看中国银行当天的现汇卖出价，假设人民币兑美元是7.20，那55万÷7.20≈76,389美元。记住要按付款日的汇率算，别用合同签订时的！
3. 藏好运费陷阱：虽然FCA是买方负责运输，但报价单里一定要写清楚"FOB价格已包含装货费"。要是客户非要你付内陆运费，就得在总价里加上拖车费，比如加了2000块，最终报55.2万÷7.20≈76,667美元。
（敲计算器的手突然停住）哎等等！你们建筑企业出口的是钢结构还是成套设备？不同产品的退税点数会影响实际成本。改天拿具体合同来我办公室，教你用excel套用公式自动算离岸价。
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