老师，您好！我对这问题的两处市场开发战略存在疑惑：第一处是面向高薪白领阶层的高档快餐店，我理解应该是市场渗透，现有产品没有异议，但是这个企业之前面向的就是“中、高档消费者”（开篇第五行的原文），也就是说针对消费者群体并没有变，为何就是市场开发了呢？第二处是对家庭主妇及学生顾客的优惠套餐，我觉得应该是相关多元化战略，新市场没有异议，我的困惑在于这个“优惠套餐”到底算不算新产品？用现实的例子来想，也就是肯德基刚开始推出全家桶的时候到底算不算新产品，我觉得应该算吧？就如同书上的“改进产品包装”这一点，既用在了市场渗透（认为是现在产品）又用在了产品开发（认为是新产品）两个地方，着实让我困惑，请老师帮我解惑，谢谢！

我来答关注问题提问于2019年03月06日

回答 1

快乐老师回答于2019年03月09日

金牌答疑老师，已为数十万学员排忧解难

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1.第一处，您所说的开篇第五行的原文为丽岛实业的酒楼产业，而后面实施产品开发的为丽岛品牌的快餐店。因为丽岛品牌的快餐店原来面向的是用餐人数较为稳定的单身人士等，而后新开设的高档快餐店面向的是高薪白领阶层，所以属于市场开发战略。2.关于第二处的优惠套餐只是对于现有产品的相关组合，并没有开发出新的产品，所以为市场开发战略，不属于相关多元化。就肯德基推出全家桶而言，老师认为其也是将原来的产品进行了相应的组合，并没有开发新产品，如果是其推出了一款新型的汉堡，则属于开发新产品。关于改进产品包装这一问问题到底属于市场渗透战略还是产品开发战略，主要还是看企业使用不同的包装，提供不同颜色不同尺寸的目的是什么。从应试的角度出发，问问题中不会只出现包装两个字就让我们判断它属于何种战略类型，我们要结合具体的问问题和情景进行分析，如果包装的改变涉及到了具体产品的变化，产生了新产品，就属于产品开发战略；如果包装的改变并未影响产品和市场，没有产生新产品，就属于市场渗透战略，还是要抓住市场渗透战略和产品开发战略的典型特征进行判断。你离成功只差一步，那就是努力，帮您解决每一个问问题才能更好成长，加油！！！

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