（放下老花镜，手指轻轻敲了敲桌上的财务报表）小年轻啊，这个问题问得有水平，看来是动脑筋了。客户单一这毛病，我干了十几年会计，见太多企业栽在这上面了。
先说经营风险。客户单一就像把所有鸡蛋放一个篮子里，人家打个喷嚏你都感冒。比如前几年给某大厂做配套的零部件厂，大厂订单说砍就砍，直接半停工。市场波动时，客户采购量突然下降，你连调整时间都没有，生产线闲着就是烧钱。还有议价能力问题，大客户仗着采购量大压价，你成本都覆盖不住，薄利多销最后变成赔本赚吆喝。更麻烦的是技术依赖，客户说换个标准，你设备、工艺全得跟着改，转型成本高得吓人。
财务风险更是要命。应收账款堆起来像座山，资金链绷得紧，哪天客户拖款半年，银行利息就能压垮你。现金流跟着客户订单走，淡季时候账上没钱，连工资都发得哆嗦。还有个隐形炸弹——坏账准备，看着账面盈利漂亮，实际都是应收账款，税务稽查时解释不清。最要命的是利润来源太单薄，客户那边有点风吹草动，你的报表立马红灯闪烁。
（拿起钢笔在纸上画了个圈）记住喽，客户集中度超过50%就要警觉，超70%属于高危。得多开发几个备用客户，哪怕初期利润低点，先把风险分摊掉。签合同时把账期、付款方式写死，别怕得罪人。每月做现金流压力测试，别等到没钱了才想办法。这行当啊，活得久比赚得多重要！
（放下老花镜，手指轻轻敲了敲桌上的财务报表）小年轻啊，这个问题问得有水平，看来是动脑筋了。客户单一这毛病，我干了十几年会计，见太多企业栽在这上面了。
先说经营风险。客户单一就像把所有鸡蛋放一个篮子里，人家打个喷嚏你都感冒。比如前几年给某大厂做配套的零部件厂，大厂订单说砍就砍，直接半停工。市场波动时，客户采购量突然下降，你连调整时间都没有，生产线闲着就是烧钱。还有议价能力问题，大客户仗着采购量大压价，你成本都覆盖不住，薄利多销最后变成赔本赚吆喝。更麻烦的是技术依赖，客户说换个标准，你设备、工艺全得跟着改，转型成本高得吓人。
财务风险更是要命。应收账款堆起来像座山，资金链绷得紧，哪天客户拖款半年，银行利息就能压垮你。现金流跟着客户订单走，淡季时候账上没钱，连工资都发得哆嗦。还有个隐形炸弹——坏账准备，看着账面盈利漂亮，实际都是应收账款，税务稽查时解释不清。最要命的是利润来源太单薄，客户那边有点风吹草动，你的报表立马红灯闪烁。
（拿起钢笔在纸上画了个圈）记住喽，客户集中度超过50%就要警觉，超70%属于高危。得多开发几个备用客户，哪怕初期利润低点，先把风险分摊掉。签合同时把账期、付款方式写死，别怕得罪人。每月做现金流压力测试，别等到没钱了才想办法。这行当啊，活得久比赚得多重要！
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