2024年注会《公司战略与风险管理》基础考点：业务单位战略

优势

(1) 形成进入障碍；

(2) 增强讨价还价能力；

(3) 降低替代品的威胁；

(4) 保持领先的竞争地位

市场情况

 (外部条件 )

(1) 产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户； (价格 )

(2) 产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化 (产品)

(3) 购买者不太关注品牌； (购买者)

(4) 价格竞争是市场竞争的主要手段；(竞争)

(5) 消费者的转换成本较低。(消费者)

资源和能力

(内部条件 )

(1) 在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济；

(2) 降低各种要素成本；

(3) 提高生产率；生产率即单位要素的产出，与单位产品的成本互为倒数。提高生产率与降低成本密切相关。采用最新的技术、工艺或流程和充分利用学习曲线来降低成本，都是提高生产率必要的手段。

(4) 改进产品工艺设计；采用简单的产品设计，通过减少产品的功能但  同时又能充分满足消费者需要来降低成本。   (例如：采用廉价的替代性材料)

(5) 提高生产能力利用程度；

(6) 选择适宜的交易组织形式；   (外购or自行生产)

(7) 资源集中配 置 。

风险

(1) 技术的变化可能使过去用于降低成本的投资(如扩大规模、工艺革新等)与积累的经验一笔勾销。 ——技术

(2) 产业的新加入者或追随者通过模仿或者使用具有更高技术水平的设施，达到同样的甚至更低的产品成本。 ——竞争

(3) 市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。 ——需求

优势

(1) 形成进入障碍

(2) 降低顾客对价格的敏感程度；

(3) 增强讨价还价能力；

(4) 抵御替代品威胁

市场情况

(外部条件)

(1) 产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；

(2) 顾客的需求是多样化的；

(3) 企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点

资源和能力

(内部条件)

(1) 具有强大的研发能力和产品设计能力 ；

(2) 具有很强的市场营销能 力 ；

(3) 有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；

(4) 具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力

风险

(1) 企业形成产品差别化的成本过高。

(2) 市场需求发生变化。

(3) 竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。

优势

(1) 成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来

(2) 由于集中化战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中

化战略的实施可以增强它们相对的竞争优势；

(3) 对于大企业来说，采用集中化战略能够避免与竞争对手正面冲突使企业处于一个竞争的缓冲地带

实施条件

(1) 购买者群体之间在需求上存在着差异；

(2) 目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；

(3) 在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；

(4) 企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场

风险

(1) 狭小的目标市场导致的高成本。

(2) 购买者群体之间需求差异变小。

(3) 竞争对手的进入与竞争