2024年注会《公司战略与风险管理》基础考点：业务组合分析

明星

市场占有率高；

市场增长率高

是企业资源的主要消费者，需要大量的投资

在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展，积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位

管理组织最好采用事业部形式 ，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责

问题

市场占有率低；

市场增长率高

通常处于最差的现金流量状态

采取选择性投资战略，即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为“明星”的业务进行重点投资，提高市场占有率，使之转变为“明 星”业务；对其他将来有希望成为“明星”的业务则在一段时间内采取扶持的对策。对“问题”业务的改进 与扶持方案一般均列入企业长期计划中

最好是采取智囊团或项目组

等形式，选拔有规划能、敢于冒风险的人负责

现金牛

市场占有率高；

市场增长率低

本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展

这一象限内的大多数产 品的市场增长率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收割战略。

①把设备投资和其他投资尽量压缩；

②采用榨油式方法，争 取在短时间内获取更多利润。

对于市场增长率仍有所增长的业务，应进一步进行市场细分，采用保持战略，即维持现存市场增长率或延缓其下降速度

适合于用事业 部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物

瘦狗

市场占有率低；

市场增长率低

可获利润很低，不能成头企业资金的来源

采用收割或放弃战略 ： 首先对那些还能自我维持的业务，应减少批量， 缩小经营范围，加强内部管理；而对那些市场增长率和企业市场占有  率均极低的业务则应立即放弃。其次是将剩余资源向其他产品转移。最后是整顿产品系列， 最好将“瘦狗”产品并入其他事业部，统一管理

最好将“瘦狗”产品并入其他事业部，统一管理

以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益

保持

维持投资现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率

较大的“现金牛”

收割

为控制成本、减少亏损和增加现金流而减少投资

处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务

放弃

目标在于清理和撤销某些业务，减轻负 担，以便将有限的资源用于效益较高的业务

无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务

处于右下方三个方格的业务

般应采取停止、转移、撤退战略

处于对角线三个方格的业务

应采取维持或有选择地发展的战略，维持原有的发展规模，同时调整其发展方向