由于销售价格上涨，ABC 公司预计明年能够让M客户接受＄5,000,000 订单的可能性只有30%，而70%的可能性客户会考虑一半的订单。在销售部经理与客户深入沟通后，反馈能够让客户接受全部订单的可能性上升至50%。那么跟M客户深入沟通对ABC利润的影响有多大？（）

来源：牛账网作者：木槿老师阅读人数：18764 时间：2024-12-02

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【单项选择题】由于销售价格上涨，ABC 公司预计明年能够让M客户接受＄5,000,000 订单的可能性只有30%，而70%的可能性客户会考虑一半的订单。在销售部经理与客户深入沟通后，反馈能够让客户接受全部订单的可能性上升至50%。那么跟M客户深入沟通对ABC利润的影响有多大？（）

A、$550000

B、$800000

C、$750000

D、$500000

【答案】D

【解析】沟通之前可能取得的收益=＄5,000,000×30%+＄2,500,000×70%=＄3250,000。进行深入沟通之后可能取得的收益=＄5,000,000×50%+＄2,500,000×50%=＄3,750,000。利润增加：＄3,750,000－＄3,250,000=＄500,000。注：最开始客户接受5,000,000订单的可能性只有30%，70%是考虑一半订单的可能性；上升至50%是接受全部订单的可能性上升50%，是由30%上升至50%。由原来的30%与70%的比例，到后来上升到50%，题干中没有说明存在不接受订单的情况，所以默认只有两种情况即一种接受订单，一种只接受一半的订单。所以两种订单情况都是50%。综上，本题应选择D选项。【该题针对“经营预算”知识点进行考核】

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