东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（　）。

【多项选择题】东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（　）。

A、近年来，东华公司采购人员素质下降

B、东华公司不具有后向一体化的条件

C、东华公司80%的商品销售给少数的几个大客户

D、市场上存在着多家相同建筑材料的供应商

【答案】A,B,C,D

【解析】本题考核五力模型。A项采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低购买商讨价还价能力；B项购买商不能自行生产产品会降低购买商的讨价还价能力；C项企业的采购量占供应商销售量的比例高，会降低供应商的讨价还价能力；D项市场上供应商数目多会提高购买商讨价还价能力，降低供应商的讨价还价能力。

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