根据波特的五种竞争力模型，下列各项中，可以增强购买商讨价还价能力的有（ ）。

【多项选择题】根据波特的五种竞争力模型，下列各项中，可以增强购买商讨价还价能力的有（ ）。

A、购买者主要为零散的个人，但是通过联合的方式集体大量购买产品

B、供应者的产品是标准化的，市场上的替代产品很多

C、购买者对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

D、购买者对于产品的供应时间要求迫切

【答案】A,B,C

【解析】本题考核“购买者讨价还价的能力”的知识点。当购买者的购买力集中或者对卖方来说是一笔很可 观的交易时，会增加购买者的讨价还价能力，选项A正确；如果供应者的产品是标准的或者没有差别，会增加购买 者的讨价还价能力，替代产品很多说明供应者的产品是没有差别的，选项B正确；当购买者充分了解产品的需求、 实际市场价格、供应商的成本等信息时，可以增强其讨价还价的筹码，选项C正确；购买商对于产品的供应时间要求迫切会降低购买者的讨价还价能力，选项D不正确。

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