滕飞公司为发现先有产业的战略机会，正组织战略委员会进行产业内的战略群组分析，战略委员会提出可以考虑的变量有：细分市场的数目；产品的服务质量；价格水平；企业高管学历水平；供应商的数量；所使用的分销渠道，以上变量中，可以采用的有（）。

来源：牛账网作者：木槿老师阅读人数：12373 时间：2024-04-17

【多项选择题】滕飞公司为发现先有产业的战略机会，正组织战略委员会进行产业内的战略群组分析，战略委员会提出可以考虑的变量有：细分市场的数目；产品的服务质量；价格水平；企业高管学历水平；供应商的数量；所使用的分销渠道，以上变量中，可以采用的有（）。

A、甲认为可以采用细分市场的数目和产品的服务质量作为考虑变量

B、乙认为可以采用产品的服务质量和所使用的分销渠道作为考虑变量

C、丙认为可以采用价格水平和所使用的分销渠道作为考虑变量

D、丁认为可以采用企业的高管水平和供应商的数量作为考虑变量

【答案】A,B,C

【解析】识别战略群组的特征可以考虑使用以下一些变量：（1）产品（或服务）差异化（多样化）程度；（2）各地区交叉的程度；（3）细分市场的数目；（4）所使用的分销渠道；（5）品牌的数量；（6）营销的力度（如广告覆盖面、销售人员的数目等）；（7）纵向一体化程度；（8）产品的服务质量；（9）技术领先程度（是技术领先者还是技术追随者）；（10）研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）；（11）成本定位（如为降低成本而作的投资大小等）；（12）能力的利用率；（13）价格水平；（14）装备水平；（15）所有者结构；（16）与政府、金融界等外部利益相关者的关系；（17）组织的规模。本题细分市场的数目；产品的服务质量；价格水平；所使用的分销渠道是可以参考的变量，企业高管学历水平；供应商的数量不能作为参考变量予以考虑，因此ABC为正确答案。

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