价格决策方法有哪些？各有什么特点

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一、低价策略：是所有营销方式中最有效的。低价策略并不是负毛利销售，而是以低价来赢得消费者的关注，从而达到促销的目的。

低价策略的成功要素：清楚自己的市场定位，从一开始就采用低价策略；是采购冠军，内部运作高效；重点关注核心产品，确保产品质量过硬并始终如一；专注于高增长、高收入，极少负债；对整个价值链实行高度控制，广告聚焦价格，坚定遵循“每天低价”战略。

二、高端策略：将高端市场作为目标市场，通过上乘的产品质量与卓越的品牌形象，吸引价格敏感度低、品牌忠诚度高、消费能力强、追求时尚与体验的消费者，从而获得较高利润的一种定价策略。

高端策略的成功要素：较高价值是必备条件；价格—价值关系是决定性的价值优势；创新是基石；品牌拥有强大影响力；始终如一的高品质是必备条件；投入大量资金宣传。

三、浸透策略：又称薄利多销策略，是指新产品新上市时，即在产品生命周期的最初阶段，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使产品以物美价廉的形象打开市场，吸引顾客，迅速占领较高市场份额，以谋取远期稳定利润的一种定价策略。

四、撇脂策略：高价法或吸脂定价（skimming prices），在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平（即使价格会限制一部分人的购买），在竞争者研制出相似的产品以前，尽快地收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

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