嘉瑞财务规范化管理之应收账款

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是采取“货到付款”的销售方式，但是货到后客户不能及时付款，还有就是发票没有按时寄出等等。

产品质量有问题：客户常常以“质量问题”来拖延付款。

合同漏洞百出：业务人员在与客户订立合同时，合同的具体操作条款产生漏洞而让客户找到拖欠的借口，例如，在合同里没有约定检验期限的情况下，却在合同的付款条件里写“货到验收合格后付款”，然而，客户常常以“货物还没有检验”为由拖延付款从而形成逾期应收账款。

发货环节出差错：由于自身原因，在物流环节上出现差错，表现为：发错货，交货不及时或是货物有破损而导致客户拖延付款。

客户疑问得不到解决：许多时候，由于没有很好地解决客户提出的疑问，沟通不及时也会影响客户的付款速度。

资金周转困难：客户由于自身经营不佳或是被其自身客户拖欠，为了达到转移资金风险的目的，它也拖欠自己的供应商，因此会以“资金周转困难”为由拖延付款或拒绝付款。

货物卖不出去：由于市场发生变化，客户的自身产品卖不出去或客户拿了供应商本身的货物销不出去等，客户都会找借口来拖欠。

蓄意拖欠：“欠你没有商量”。

6．管理逾期应收账款应该关注的事项

欠债是否超过法律诉讼时效

赊销合同是否有重大漏洞

债务人是否有偿债能力

债务人是否已进入破产程序

债务人是否在转移资产

追回的货款是否能够盖过追帐费用

债务人付款的意愿

五、应收账款管理常用的分析工具

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