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有一个问题不是很明白,就是我现在2.2L洗衣液报价是4.3元每瓶然...

有一个问题不是很明白,就是我现在2.2L洗衣液报价是4.3元每瓶然后它的成本是3.07每瓶,毛利是1.23,毛利率是28% 然后另一种产品的5.5L报价是19.9元每瓶,成本17.92,毛利1.98,毛利率9.95%,毛利1.98的产品为什么比毛利为1.23的产品,毛利率要高很多
我来答 关注问题 提问于2025年06月23日
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(推了推老花镜,拿起计算器噼里啪啦按几下)哎呀,你这数据算错啦! 5.5L洗衣液毛利率实际是10.94% (用1.98毛利÷19.9报价×100%) 而2.2L的28%才是真实毛利率。 问题核心:毛利率是相对值,和金额无关! - 2.2L:1.23元毛利撑起4.3元售价(占比28%) - 5.5L:1.98元毛利要撬动19.9元售价(只占10%) 通俗比喻: 毛利率就像“利润率”,卖小商品(如2.2L)时,1块钱利润占成本比例更高;卖大件(如5.5L)时,虽然多赚几毛,但成本基数大,利润率反而被拉低。 建议检查: 1. 5.5L的成本结构(原材料、运费、人工是否分摊合理) 2. 市场定位:大包装通常走量,毛利率低但周转快,和小包装策略不同 3. 重新核对计算公式:(售价-成本)/售价×100% (敲计算器)你看,19.9-17.92=1.98没错,但1.98/19.9≈0.1094,这才是真实毛利率!
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