定价策略,市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素,同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
定价策略分类
常见的六种定价策略有:
折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
美国分类法:
竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。
定价策略影响因素
内部因素:企业的营销目,企业的营销组合,产品成本,定价目标
外部因素:市场结构,市场需求的价格弹性,竞争者的产品和价格,国家政策法规,其他外部环境因素。
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折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
美国分类法:
竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。
定价策略影响因素
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