平安公司通过在媒体上投放广告、发放试用品和聘请专业销售人员为顾客做现场咨询等方式来刺激顾客购买产品,从市场营销战略的角度看,平安公司采用的促销策略包括( )。
来源:牛账网 作者:大智老师 阅读人数:11416 时间:2025-06-28


【多项选择题】平安公司通过在媒体上投放广告、发放试用品和聘请专业销售人员为顾客做现场咨询等方式来刺激顾客购买产品,从市场营销战略的角度看,平安公司采用的促销策略包括( )。
A、广告促销
B、公关宣传
C、营业推广
D、人员推销
【答案】A,C,D
【解析】促销组合由四个要素构成:①广告促销。在媒体投放广告,使潜在客户对企业产品和服务产生良好印象。广告促销要仔细考虑广告的地点、时间、频率和形式。②营业推广。采用非媒体促销手段,为"鼓励"客户购买产品或服务而设计。例如, 试用品、折扣、礼品等方式都已被许多企业所采用。③公关宣传。通常是指宣传企业形象,为企业及其产品建立良好的公众形象。④人员推销。企业的销售代表直接与预期客户进行接触。在媒体上投放广告体现的是广告促销;发放试用品体现的是营业推广;聘请专业销售人员为顾客做现场咨询体现的是人员推销。
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