乙企业是一家矿泉水集团公司，其以中国吉林省长白山深层矿泉作为水源地，水质纯净、零污染、口感温顺清爽。2017年5月份该公司的冰泉水出口全球，与13个主要国家的43位经销商代表签订协议。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，乙公司在销售过程中需要关注的主要风险包括（）。

【多项选择题】乙企业是一家矿泉水集团公司，其以中国吉林省长白山深层矿泉作为水源地，水质纯净、零污染、口感温顺清爽。2017年5月份该公司的冰泉水出口全球，与13个主要国家的43位经销商代表签订协议。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，乙公司在销售过程中需要关注的主要风险包括（）。

A、销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当

B、供应商选择不当，采购方式不合理

C、销售过程存在舞弊行为

D、客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力

【答案】A,C,D

【解析】本题考核“运营风险——销售业务”的知识点。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，销售业务需关注的主要风险包括：（1）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。（2）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。（3）销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。因此选项ACD正确。选项B供应商选择不当，采购方式不合理，属于采购业务应该关注的主要风险。

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