乙销售公司的K产品经理为了增加销售数量，对大客户或小额消费者组成的团购集体放松信用管理，最终导致账款回收不佳，给乙公司带来了巨大的坏账压力。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，结合上述材料，说明乙公司面对的风险是（）。

【单项选择题】乙销售公司的K产品经理为了增加销售数量，对大客户或小额消费者组成的团购集体放松信用管理，最终导致账款回收不佳，给乙公司带来了巨大的坏账压力。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，结合上述材料，说明乙公司面对的风险是（）。

A、销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损

B、客户信用管理不到位，账款回收不利等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈

C、销售政策和策略不当，市场预测不准确，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继

D、供应商选择不当，采购方式不合理，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈

【答案】B

【解析】本题考核“运营风险——销售业务”的知识点。根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，销售业务需关注的主要风险包括：（1）销售政策和策略不当，市场预测不准确，销售渠道管理不当等，可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。（2）客户信用管理不到位，结算方式选择不当，账款回收不力等，可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。（3）销售过程存在舞弊行为，可能导致企业利益受损。本题中，乙公司K产品经理“对大客户或小额消费者组成的团购集体放松信用管理，最终导致账款回收不佳”体现的是选项B。选项D供应商选择不当，采购方式不合理，属于采购业务应该关注的主要风险。

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