东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（ ）。

【多项选择题】东华公司是全国最大的建筑材料供应商，下列各项中会降低东华公司讨价还价能力的有（ ）。

A、近年来，东华公司采购人员素质下降

B、东华公司具有前向一体化的条件

C、东华公司80%的材料供应给少数的几个大客户

D、市场上存在着多家相同建筑材料的供应商

【答案】A,C,D

【解析】本题考核五种竞争力模型。选项A采购人员素质下降，不具有高超的谈判技巧会降低东华公司的讨价 还价能力，选项A符合题意；选项B东华公司作为供应商具有前向一体化的条件，会增加其讨价还价能力，不符合 题意；选项C东华公司几个大客户的采购量占东华公司销售量的比例高，会降低东华公司的讨价还价能力，符合题 意；选项D市场上相同建筑材料的供应商数目多，会提高购买商讨价还价能力，降低东华公司的讨价还价能力，符合题意。

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