A公司是一家化妆品生产企业，位于新兴市场C国。一直以来由于C国不同地区的文化差异较大，导致国外的化 妆品跨国公司难以进入该国市场，而受自身能力限制A公司也只能局限于本国市场。下列各项中适合A公司采用的 策略有（ ）。

【多项选择题】 A公司是一家化妆品生产企业，位于新兴市场C国。一直以来由于C国不同地区的文化差异较大，导致国外的化 妆品跨国公司难以进入该国市场，而受自身能力限制A公司也只能局限于本国市场。下列各项中适合A公司采用的 策略有（ ）。

A、把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那些崇尚国际品牌的客户

B、根据自身的本土优势专注于细分市场，将业务重心转向价值链中的某些环节

C、加强分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力

D、不要拘泥于成本上竞争，而应该比照行业中的领先公司来衡量自己的实力

【答案】A,C

【解析】本题考核“‘防御者’战略”的知识点。本题中，“国外的化妆品跨国公司难以进入该国市场”说 明 A公司面临的全球化压力比较小，“受自身能力限制A公司也只能局限于本国市场”说明不能够将资源移植海 外，可以判断是防御者战略。防御者战略的具体做法包括：（1）把目光集中于喜欢本国产品的客户，而不考虑那 些崇尚国际品牌的客户。（ ）频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求。（ ）加强分 2 3 销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力。选项B是躲闪者的战略；选项D是抗衡者的战略；选项AC正 确。

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