销售折让和销售折扣的区别与联系有哪些（销售货物存在销售返利的开票处理）

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销售折扣

企业利用商业信用条件赊销商品，为了促进资金及时回收，提高资金利用率，给予购买方一定限度的价格上的优惠，而销售折扣又分为商业折扣和现金折扣。

商业折扣：直接对所销售的商品进行降价销售，对客户进行的一种优惠。

现金折扣：在设定的规定期内对应收客户的债权进行一定免除的优惠。对于债务人免除的债权作为当期损益一般计入财务费用。

商业折扣的会计处理：

例一：A公司销售一批水泥给B公司，水泥价款按照市场价格100万元，但是B公司是A公司常年老客户，A公司决定给予B公司商业折扣的优惠10万元，优惠后不含税价款90万元。

注：A公司开发票=>可按折扣后的余额计算销项税额，A公司的会计分录如下：

借：银行存款 101.7

贷：主营业务收入 90

应交税费-应交增值税（销项税额） 11.7

现金折扣的会计处理：

例二：C公司是家具销售企业，D公司决定购买C公司一批家具，价款100万元，由于C公司资金链紧张，决定给予D公司现金折扣。规定如果D公司在10天内付款给予D公司现金折扣10万元，如果在30天内付款给予D公司现金折扣5万元。C公司在D公司收到货物后第7天收到D公司转来90万元货款。

注：C公司需要开具100万元货款的销售发票。

C公司的会计处理如下：

发出商品，符合销售确认收入条件时候

借：应收账款 113

贷：主营业务收入 100

应交税费-应交增值税（销项税额） 13

确认D公司在第七天付款，符合现金折扣优惠条件10万元

借：财务费用 10

银行存款 103

贷：应收账款 113

现金折扣在企业所得税允许税前扣除的凭据是购销合同注明的折扣条件及有关收款单据。

思考：超市打折销售的物品是属于商业折扣还是现金折扣？

答：属于商业折扣，因为超市直接收取折扣后的价格作为销售收入，并没有给予信用期限内的优惠付款额度。

这2种销售方式对增值税的影响

例一A企业的销项税额为 11.7万元

财务费用为 0万元

例二C企业的销项税额为 10天内付款：13 万元

30天内付款：13万元

30天外付款：13万元

例二C企业的财务费用为 10天内付款：10万元

30天内付款：5万元

30天外付款：0万元

此项业务案例一和案例二对增值税影响从而影响企业利润为0，因增值税不计入企业的成本与费用。

此项业务案例一和案例二对应纳税所得额的影响为

案例一：财务费用为0万元，主营业务收入 90万元

应纳税所得额+90万元

案例二：财务费用为10/5/0万元，主营业务收入 100万元

应纳税所得额+90/+95/+100万元

销售折让：

指企业在出售商品后由于商品质量有瑕疵等原因给予顾客在一定程度上的价格优惠，销售行为是已经发生之后才能进行的优惠行为，所以一般情况下是销售确认后再发生折让行为，在发生时候直接冲减当期销售收入和销项税额。

如果折让行为是发生在资产负债表日后的事项，按《企业会计准则第29号———资产负债表日后事项》的相关规定进行处理。

销售方直接冲减销售收入和销项税额，购货方直接冲减已售和库存商品的成本，同时转出进项税额。

案例三、

M公司从N公司处购买一批灯具，价款100万元，后发现部分灯具照明不达标，双方协商由M公司给予N公司10万元（不含税）的销售折让：

M公司确认销售收入会计处理：

借：应收账款 113

贷：主营业务收入 100

应交税费-应交增值税（销项税额） 13

N公司发现商品且瑕疵协商一致后：

借：应收账款 -11.3

贷：主营业务收入 -10

应交税费-应交增值税（销项税额） -1.3

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