销售回款制度如何制定（销售回款管理流程模板）

销售回款制度如何制定（销售回款管理流程模板），我们在日常工作中总会遇到各种各样的困难，今天就跟小编一起阅读以下相关内容吧。希望能对大家日常的工作有所帮助。

管理就是走流程

没有规范流程，管理一切为零

★按流程来做 流程为各项工作提供程序化的流程 保证办事有指导

★用制度来管 制度为企业运行制定规范化的制度 保证事事有规范

★依方案去办 方案为相关人员拟定可参照的方案 保证工作有计划

★拿表格去用 表格为具体事项设计模板化的表格 保证执行有记录

销售回款管理流程

销售回款管理流程说明

流程节点责任人工作说明1产品销售销售人员(1) 与客户签订销售合同，并根据合同约定和客户的订货单及时向客户发货

(2) 销售合同交到财务部备案，财务部根据各项销售业务的回款计划与发货单检查实际回款情况2确定是否回款销售人员根据合同规定的日期以及企业回款规定等，检查是否需要回款，是否已到回款期限查明原因销售经理如不能按时回款，销售人员须提交报告，向销售经理说明原因3提醒销售人员(1) 若能按时回款，销售人员须向财务部核实到账情况， 并提醒客户

(2) 对于逾期未回的账款，要求销售人员编制催款通知并寄送客户，提醒客户付款检查财务(1) 依照规定检查客户是否按计划回款，货款是否到账， 是否完全到账，等等

(2) 将应回而未回的款项编制应收账款明细表，通知销售部审批销售经理销售部经理检查核实本部应收账款情况 , 审批是否同意延期付款，并将结果通知客户4申请延期客户客户接收催款通知后，若申请延期付款的，及时向销售人员提出 , 如无须延期，则及时回款办理手续销售人员(1)结合企业的相关制度，详细调查客户的经营状况、偿付能力、信誉状况等信息，并彻底了解客户申请延期付款的真正原因

(2)填写《延期付款申请单》上报领导审批

(3) 根据领导审批通过的延期申请，填写《延期付款申请单》，通知客户按照申请延期付款

(4) 按照客户申请要求及时收款，并于当日或次日将款项交财务部或通知财务部及时查账，确认款项到账情况审批销售经理销售经理、销售总监、财务总监、总经理根据各自的职责和权限依次审批，审核客户的申请，并做出决定5到账财务部财务部及时查账，若客户没有回款，则通知销售部催收; 若货款已到账，则及时记录，并与客户联系，做好售后服务后续维护销售人员(1)按照客户申请要求及时收款，并于当日或次日将款项交财务部或通知财务部及时查账，确认款项到账情况

(2)根据实际情况，采取回款措施

由于文章篇幅有限，关于销售回款制度如何制定（销售回款管理流程模板）的内容就到此结束啦，大家都清楚了吗。随着互联网技术不断发展，我们的工作也在不断地变化，如果在工作中有任何财务相关的问题可以关注牛账网，我们有专业的老师为您解答。

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