“营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群”这种寻找潜在客户的方法是（ ）。
来源：牛账网 作者：木槿老师 阅读人数：15687 时间：2024-05-27
【单项选择题】“营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群”这种寻找潜在客户的方法是（ ）。
A、介绍法
B、缘故法
C、陌生拜访法
D、调查法
【答案】A
【解析】本题考查产品目标客户选择策略。介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。参见教材（下册）P144。
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