【知识点】与“毛利率”相关的10个决策（上篇）

今天和大家探讨一个管理会计知识点，与“毛利率”相关的10个决策的上篇！

与毛利率相关的决策如何来做？首先我们先来看看毛利率的计算公式，见下图：

这个图相当于是把整个毛利率的计算过程拆解了，一般来说做决策都是围绕这些细节来提高毛利率。一般来说有以下几种操作方式：

一、提升单价。需要注意的是，提升单价要考虑销量上升、不变还是下降？每个公司都不尽相同，并不是单价提升销量就一定下降，确实是有那种单价越高反而销的越多的；

二、销量变化会如何影响产量。销量提升，产量是不是需要考虑提升？一般来说是要同比例增长。如果产量的上限要增加，那么固定成本就一定会发生变化，这时可能要扩大生产线。那此时的销量，导致产量上升，从而导致了固定成本的上升，那毛利率到底是上升还是下降可真就不一定了；

三、产量变化导致“单位固定成本”如何变化？如果单价上升导致销量是下降的，这时产量需求一定不会很大，那么单位固定成本就会上升（因为固定成本不变）。这个情况下，需要考虑单位固定成本上升，单价上升，销量下降三个因素同时出现时，毛利率到底是上升还是下降就又不一定了；

四、产量变化导致“单位变动成本”如何变化？有人会讲单位变动成本不会变，不一定。如果产量因为销量上升特别多，其实就会出现议价空间（因为采购的单价可能因为量的增加而相应的发生变化）。议价的空间会导致单位变动成本相对是下降的。此时有需要重新计算毛利率了。

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