销售返点应该怎样入账

越来越多的人进入会计这个行业，不乏有零基础的，有人说零基础学习会计很难，其实并不是，只要找对方法，有一个好的老师，学习会计也是很简单的，态度摆正，零基础也可以简单学会计。今天小编就来为大家整理一下关于“销售返点应该怎样入账”的内容，下面让我们一起来学习下“销售返点应该怎样入账”内容吧!

销售返点虽让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身、洁身自好。前一段主流媒体爆光了医药行业的销售潜规则，药品的销售返点高达价格的40%-50%，并且这已成了行业惯例。

既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账，有什么风险，都需要会计人员思考。

先说说什么是销售返点，企业向客户支付的与商品销售量、销售额挂钩的各种返还支出。如果公对公，销售返点是一种正常现象，是企业常见的促销手段。会计做账时记作销售费用即可。

问题是，绝大多数的销售返点并不是返给采购企业，而是返给采购企业的相关负责人、经办人或中间人。给这些人的销售返点在性质上就要打一个问号了，这属于他们合理合法的劳动报酬吗?

把销售返点给客户的采购负责人，从会计核算的角度看仍然属于销售费用，可计入劳务费。问题是，这样返点别称“回扣”“好处费”“拿返点”“吃佣金”，是见不得光的。以劳务费的名义支付销售返点，不太实用，相信绝大部分人不敢堂而皇之地收这个钱。原因在于，劳务费企业需代扣代缴个税，并汇款受益人人银行账户，这样铁证如山谁都会有顾忌。对方不情愿，企业就不好操作。

这实际上是一种集体的不理性和个体的风险的碰撞，一方面，企业将销售返点支付给个人，有涉嫌商业贿赂的风险。另一方面，费用不能正常入账，存在税务风险。会计人员如何应对呢?

现实中，不少企业对销售返点账务处理主要采取下面三个办法：

第一，由销售人员找发票套现，将现金套出来后应对此类事项。这种作法形同玩火，若套现的金额较大，虚假发票、虚开发票就会出现，套现的个人、企业都会存在律风险。特别是现在税务对发票的监管越来越严格，找发票套现更加不可为。

第二，以奖金的形式付给销售人员，企业在此过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落，但企业的个税负担较重，而且有放纵员工的嫌疑。

第三，设置防火墙，业务外包。

电视剧《人民的名义》中有个桥段。得知欧阳菁被双规，大路集团董事长王大路对李达康书记说，他从未给银行工作人员行过贿，大路集团都是通过财务公司办理贷款。李达康笑着说，你设置了防火墙。

所谓设置防火墙，实质是一种风险转嫁的办法。企业贷款时给个人返点，这与行贿无异，企业是有法律风险的。王大路的办法是委托第三方机构“财务公司”处理贷款事项。

这样一来，大路集团就与城市银行隔离开来了。大路集团与财务公司是正常的服务委托关系，大路集团给财务公司支付办理贷款的服务费，财务公司给大路集团开具服务费发票。这个过程可以被解释为合理、合法的委托代理关系。至于财务公司与城市银行如何处理、如何协调，大路集团可以置身事外。

说得直白一些，设置防火墙就是通过增设一道中介隔离风险。不过因为多了一道交易环节，这样操作会增加企业的成本。从这个角度看，设置防火墙就是花钱买规范、花钱避风险。

企业经营风险颇多，听之任之如同玩火，即便无法抗争，为保险起见也要学会转移风险。从《人民的名义》中汲取智慧，会计人要记得提醒自己的老板学会建立属于你们的防火墙。

那么对“销售返点应该怎样入账”内容的总结就到这里了，如果大家还有什么关于会计实操方面的内容想要了解的话，欢迎注册牛账网账号，领取更多免费会计实操资料赠送，更有老会计在线免费解答你的问题!

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