希文老师
回答于04月21日
金牌答疑老师
（推眼镜，拿起计算器）小李啊，这个问题要分三步走。首先你得把采购成本、运费这些基础数据理清楚，比如采购单价是含税还是不含税？运费是按重量还是体积算？把这些变量都列出来。
（边说边在纸上写公式）假设你采购单价是A，运费单价是B，损耗率按3%算，你想留10%的利润空间，那系数至少得是（A+B）/(1-10%)1.03。不过具体还得看你们行业惯例，有些品类可能还要加仓储费、装卸费。
（敲计算器）比如上个月你们那批货，采购价8块，运费2块，按这个公式算下来报价至少要12.56才不会亏。但实际报价时记得留点谈判空间，可以报13.2，让客户还价到13左右，这样既保证利润又显得有诚意。
（推眼镜，拿起计算器）小李啊，这个问题要分三步走。首先你得把采购成本、运费这些基础数据理清楚，比如采购单价是含税还是不含税？运费是按重量还是体积算？把这些变量都列出来。
（边说边在纸上写公式）假设你采购单价是A，运费单价是B，损耗率按3%算，你想留10%的利润空间，那系数至少得是（A+B）/(1-10%)1.03。不过具体还得看你们行业惯例，有些品类可能还要加仓储费、装卸费。
（敲计算器）比如上个月你们那批货，采购价8块，运费2块，按这个公式算下来报价至少要12.56才不会亏。但实际报价时记得留点谈判空间，可以报13.2，让客户还价到13左右，这样既保证利润又显得有诚意。
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