X公司是C国第一家化妆品企业，历史可追溯到清道光10年。经市场调研发现，C国化妆品市场被一部分国际品牌占据。对此，X公司没有与跨国公司在这部分市场上进行角逐，而是将目光投向了仍旧眷顾本国传统化妆品的巨大消费群体，明智地采取了定位本土市场的战略。根据上述信息，X公司采用上述战略在面临跨国竞争对手的挑战时，应注意（）。

【多项选择题】X公司是C国第一家化妆品企业，历史可追溯到清道光10年。经市场调研发现，C国化妆品市场被一部分国际品牌占据。对此，X公司没有与跨国公司在这部分市场上进行角逐，而是将目光投向了仍旧眷顾本国传统化妆品的巨大消费群体，明智地采取了定位本土市场的战略。根据上述信息，X公司采用上述战略在面临跨国竞争对手的挑战时，应注意（）。

A、不要试图赢得所有顾客

B、不要频繁地调整产品和服务，以适应客户特别的甚至是独一无二的需求

C、不要一味模仿跨国竞争对手的战略

D、无需分销网络的建设和管理，缓解国外竞争对手的竞争压力

【答案】A,C

【解析】本题考核“‘防御者’战略”的知识点。采用“防御者”战略的企业在面临跨国竞争对手的挑战时应当注意：（1）不要试图赢得所有顾客。（2）不要一味模仿跨国竞争对手的战略。本题中，“将目光投向了仍旧眷顾本国传统化妆品的巨大消费群体，明智地采取了定位本土市场的战略”说明采用的是防御者战略，“X公司没有与跨国公司在这部分市场上进行角逐……明智地采取了定位本土市场的战略”说明没有一味模仿跨国竞争对手的战略；“而是将目光投向了仍旧眷顾传统产品的巨大消费群体”说明没有试图赢得所有顾客。因此选项AC正确。

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