波士顿矩阵

据IMA官网发布的报告，CMA证书持有者薪资报酬将比非CMA证书持有者高出68%。CMA全球平均年薪为12万美元。追求高薪是很多职场人的目标，想要在职位上晋升加薪，CMA就是一个较好的选择。

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波士顿矩阵，又称市场增长率-相对市场份额矩阵，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年创作。波士顿矩阵认为，一般决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。

市场引力包括：“整个市场的销售量（额）增长率”、“竞争对手强弱”及“利润高低”等。其中“销售增长率”是决定企业产品结构是否合理的“外在因素”，它是反映市场引力的综合指标。

企业实力包括：“市场占有率”、“技术、设备、资金利用能力”等，其中“市场占有率”是决定企业产品结构的“内在要素”，它直接显示出企业竞争实力。

通过“销售增长率”与“市场占有率”两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型即“问题类”、“明星类”、“现金牛类”、“瘦狗类”，并形成不同的产品发展前景：

①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；

②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；

③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；

④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。

充分了解了四种业务的特点后还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。

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1．发展：以提高经营单位的相对市场占有率为目标．甚至不惜放弃短期收益。要使问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。

2．保持：投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份额、对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。

3．收割：这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦狗类业务应视具体情况采取这种策略。

4．放弃：目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。

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